Стратегия win-win - выигрывают оба

Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Стратегия win-win - выигрывают оба - Магнитогорский металл
Фото: magmetall.ru

В Магнитогорске состоялся координационный совет между ПАО "ММК" и ПАО "КамАЗ".

Комбинат за последние два года поставил не один рекорд по продажам в автопромышленную отрасль России, стран СНГ и за рубеж. В 2018 году объём реализации проката автопроизводителям составил 574 тысячи тонн, в 2019 году - 665 тысяч тонн, рост составил 16 процентов.

В общем объёме потребления металла Магнитки в 2019 году на долю российских автопроизводителей пришлось 542 тысячи тонн, иностранных - 75 тысяч тонн, на автопром стран СНГ - 48 тысяч тонн. Одним из крупнейших потребителей металла Магнитки считается ПАО "КамАЗ".

- По поставкам на КамАЗ самым рекордным был 2007 год, когда Магнитогорский металлургический комбинат отгрузил больше 164 тысяч тонн металлопроката, - рассказал начальник департамента внешнеэкономической деятельности и продаж предприятиям автомобильной промышленности Олег Федонин. - Потом на КамАЗе упал выпуск машин, соответственно, снизился спрос на металл ММК. Но за последние три года ситуация изменилась. В 2019 году показатели поставки продукции на производственную линию КамАЗа выросли до 90 тысяч тонн - рост по сравнению с 2018 годом составил 23 процента.

КамАЗ - лидер по производству большегрузных автомобилей, автобусов, специализированной техники, и участие ПАО "ММК" в их производстве важно. Тем более что среди трёх основных поставщиков, к числу которых относится Северсталь и Новолипецкий металлургический комбинат, доля проката Магнитогорского металлургического комбината выросла с 57 до 72 процентов. Если в 2018 году поставки перешли пятидесятипроцентный рубеж, то в 2019 году без малого три четверти проката, поставляемого на производство грузовиков, отгрузило ПАО "ММК". Это более чем красноречиво говорит о взаимовыгодном сотрудничестве. Стоит отметить, что доля поставок ПАО "ММК" увеличилась не только на КамАЗ, но и на все предприятия автопромышленного комплекса России - с 49 до 54 процентов. По сути, каждый второй автомобиль в России, включая зарубежные бренды, собирается из магнитогорской стали.

На координационном совете, где диалог ведут технологи, коммерческие структуры обоих компаний - ПАО "ММК" и ПАО "КамАЗ", - обсуждали вопросы взаимодействия, новые марки стали, технические решения, модернизацию и закупку оборудования, своевременность поставок.

ПАО "КамАЗ" на своих производственных площадках использует широкий ассортимент продукции Магнитки.

- Атмосфера координационного совета помогает выстроить отношения, которые в дальнейшем помогут работать более продуктивно, - считает директор департамента закупок металла ПАО "КамАЗ" Денис Кочнев. - Намеченные планы потребуют модернизации производства на обоих предприятиях. На КамАЗе это линии по созданию каркасов кабин SFTP, по производству лонжеронов - рам для грузовиков. Эти проекты нуждаются в металле - оцинкованном прокате и высокопрочной стали, поэтому надеемся на продукцию ММК. Чувствуется заинтересованность со стороны магнитогорских металлургов, которые предлагают более современные технологические решения. ММК - давний партнёр Камского автозавода, и магнитогорским металлургам мы доверяем и в плане качества, и в ценовой политике.

ММК отгружает металлопродукцию для изготовления деталей большегрузов с разных переделов: листопрокатных цехов № 5, 8, 11, стана "2000" горячей прокатки.

- Магнитогорский комбинат вышел на лидирующие позиции по поставкам металлопродукции для Камского автозавода благодаря балансу цены и качества - важного показателя коммерческой составляющей сотрудничества, - считает исполняющий обязанности заместителя генерального директора ПАО "КамАЗ" по закупкам Равиль Ибрагимов. - Сейчас важно получить предложение по высокопрочной стали, которая будет идти на новую линию лонжеронов, куда требуется порезанный на штрипсы соответствующих размеров рулонный горячекатаный прокат. Кроме того, очень перспективное направление - производство кабины К5, разработанной на основе каркаса кабины Mercedes Benz Actros четвёртого поколения. Построена новая линия, где работают более ста роботов. Этому современному производству нужна качественная металлопродукция, которую может предоставить ММК. 

Итогом координационного совета стал договор о намерениях. Это своеобразная дорожная карта: план работ до конца 2020 года с конкретными сроками и ответственными.

Следующая встреча должна состояться осенью. Планируется провести её на площадке ПАО "КамАЗ", где обсудят выполнение принятых обязательств обеих сторон и стратегию действий на 2021 год.

- Система координационных советов работает со всеми ключевыми клиентами, - объяснил заместитель генерального директора ПАО "ММК" по продажам Сергей Ушаков. - В этом формате намечаем план партнёрских отношений на ближайшие полгода. С Камским автозаводом несколько лет не проводили таких встреч, поскольку предприятие выпускало один марочный ряд и ни в чём новом от производителей металлопроката не нуждалось. Теперь КамАЗ вышел на новый уровень общения, заключил договор сотрудничества с Mercedes Benz и модернизирует производство. Поскольку есть необходимость, чтобы покупатель заранее давал ориентир, какие компетенции нам развивать, и проводятся координационные советы. Идея таких встреч больше заключается в развитии технических отношений, нежели коммерческих. Много пунктов протокола посвящены взаимоотношению с различными институтами, занимающимися разработками новых позиций. Это работа на опережение: заранее предусмотреть потребность покупателя. Это, кстати, немаловажный фактор, привлекающий партнёров. Для Камского завода ММК близок географически и обеспечивает своевременность поставок. Логистика важна, поскольку влияет на обеспечение производственных линий. КамАЗ - стратегически важный партнёр Магнитогорского металлургического комбината. Тандем ММК-КамАЗ обоюдовыгоден и позволяет каждой стороне находить новые грани развития и с уверенностью смотреть в будущее.

Текст: Ольга Балабанова

 
По теме
Прокат на колёсах - Магнитогорский металл Реализация металлопроката ПАО "ММК" в адрес автопроизводителей в 2019 году достигла рекордных показателей - 665 тысяч тонн.

13.03.2020
Труба зовёт - Магнитогорский металл ММК и ТМК подвели итоги сотрудничества в 2019 году и наметили перспективы на будущее.

11.03.2020
 
#БудьОтветственнымОстаньсяДома - Нязепетровские вести В рамках профилактической акции «Ваш участковый» полицейские Челябинской области запускают челлендж #Будьответственнымостаньсядома.
Нязепетровские вести
28.03.2020
Твит китайского дипломата. - КП Челябинск Трамп перестал обвинять Китай в распространении болезни, когда эпидемия вспыхнула у него в США Евгений ЧЕРНЫХ УБИЙЦА ПРИРОДНЫЙ… Первая версия: COVID-19 - чисто природный патоген, паразитирующий на человеке.
КП Челябинск
28.03.2020
Мобильный телефон может быть рассадником инфекции Фото: GLOBAL LOOK PRESS - КП Челябинск Мы разбирались, сколько коронавирус живет на разных предметах и как обезопасить себя Ксения АНУФРИЕВА В период распространения коронавирусной инфекции необходимо точно знать, как защитить от болезни себя и своих близких.
КП Челябинск
29.03.2020
Традиционно в преддверии 9 Мая чествуют фронтовиков и тружеников тыла. Все они ковали Победу, освобождали нашу землю от фашистских захватчиков, не щадя себя для общего дела.
27.03.2020 Магнитогорский металл
В Челябинской области подтвердились ещё три случая коронавирусной инфекции.
27.03.2020 Кизильский вестник
«Комсомолка» выясняла, выльется ли «холодная» война авторитетов на улицы Александр РОГОЗА Семен ЕЛЕНИН Некоторые считают, что мир воров в законе это что-то вроде баек про скомканный конец 80-х и лихие 90-е.
28.03.2020 КП Челябинск
Уважаемы посетители! Приглашаем вас познакомиться с новыми выставками нашего музея на страничке "Виртуальные экскурсии, выставки": "Подвигу жить в веках".
Каслинский историко-художественный музей
29.03.2020
Ее кумиром была Любовь Орлова. Она хотела научиться играть, петь, танцевать не хуже главной звезды советского экрана.
27.03.2020 Магнитогорский металл
День в календаре. 25 марта чествуют представителей оригинальнейшей из профессий – работников культуры.
27.03.2020 Красный уралец
15 марта в Карталах прошёл II отборочный тур Международного фестиваля-конкурса национальной, современной эстрадной песни «Пою моё Отечество».
28.03.2020 Кизильский вестник
Строительные и ремонтные планы будущего лета в Пластовском районе весьма обширны.
27.03.2020 Газета Знамя Октября
Еманжелинская команда Фото федерации пауэрлифтинга Челябинской области Братья-силачи приглашены на международные соревнования.
27.03.2020 Новая жизнь
Оперативная информация на 29 марта 9-00 На территории Челябинской области на данный момент Новосибирской лабораторией «Вектор» подтверждены 12 человек с коронавирусной инфекцией.
29.03.2020 Газета Южноуралец
Учитывая неблагоприятную обстановку, связанную с распространением коронавирусной инфекции, Минюстом России в органах ЗАГС вводятся до особых указаний ограничительные меры, направленные на борьбу с распространением COVID-19.
29.03.2020 Газета Красное знамя